很多企业到现在都没有了现金流，一切都是你在用传统方式只求公司利润最大化，当公司没有了利润就完全没办法去运作，当一家公司提前做好融资打开现金流，遇见什么天灾都不怕，照样活得好好地，当然融资也不是一件简单的事，今天我们就来聊聊该如何用商业模式去做好融资谋略。

融资的过程就是把未来的钱提前变现。具备融资思维的人会把利润看淡看透，产品变成融资工具，代理权变成融资工具，股权变成融资工具。

融资对于企业来说是融资行为，对于投资者来说是投资行为。要想融资，就要像投资者一样思考，根据投资这的四大诉求，融资也有相对应的四大思维：

一、风口取势

今天有人告诉你，他有一个项目，做BB机，让你投资。还有一个项目，做胶卷。这样的项目你会投资吗？关系再好也不会投的。为什么？因为这些项目已经过了这个风口。有些项目别人一听就提不起兴趣，而有些项目别人一听就很兴奋，而这就是风口。雷军说：在风口上，猪都能飞起来。

风口取势有三点：天时、地利、人和。

天时 ：概念|模式+行业+产品

小米的商业模式基于移动互联网时代如何去构建一个生态圈，基于手机做入口。

连锁就是国美的概念和模式，电器只是它的产品。

模式有六种：互联网、金融、直销、连锁、产业链、投行。

十大行业（产业链）：大健康、大餐饮、大能源、大制造、大农业、大教育、大旅游、大金融、大文化、大环保

今天不缺产品而缺模式。在融资的时候先讲模式行业、再讲产品。

要融资一定要先学会自报家门，模式先行，其次是行业，最后才是产品。

过去自我介绍都是裸体的，以产品为中心的自我介绍，做鞋的，做服装的，做成人用品的，别人很难跟你有共同语言和合作的切入点。

地利就是你的这个项目在哪里做，给人的感觉比较靠谱。

同样做时尚产业的，结果一看你的产品地址在义乌某某镇某某村，给人的感觉就不太靠谱。不是说义乌不好，而是在人们的认知中，这个地方和你的行业不匹配。但是如果出产地是意大利、法国给人的感觉就完全不一样了。

如果做全国市场，强烈建议这五个城市：北京、上海、广州、深圳、杭州。

如果退而求其次，也是你们区域市场的省会城市或副省级城市。

人和就是你的合作伙伴，你今天做的生意跟谁一起合伙比较有想象空间。

过去是和员工和。而今天是和老板和。和有渠道、有资源的人和，给人的认知是可以快速变现。和用户和，做分享经济。

二、超级分拆

过去也有分拆，是普通分拆。一个工厂，老板、厂长、采购、营销经理、研发，是事情分拆，工作分拆，每个部门都在花钱。

今天用超级分拆，能不能把100股变成了200股？能不能把100股全部卖出去，你还有控制权？

1、业务分拆

所有的业务都拆开，变成独立盈利的板块

例如服装公司分拆

制造——服装 流通——服装品牌商、批发商销售——服装店服务——广告研发——服装设计公司资本——银行和投资者

例如海底捞把采购这个版块专门独立出来成为公司而且还上市了。

我们每花一笔钱都要问自己一个问题，能不能把这个支付变成一个投资？

如果是支出，只会越来越多，如果是投资就能搭合伙人。

如果一个公司的发展，不受资金的束缚，也不受人才养成的束缚，就能快速发展。

2、公司分拆

公司职能：投资、品牌、销售

分拆的目的是为了扩大融资空间和融人空间，过去升职到总经理就遇到天花板了，因为上面就是老板。现在通过公司分拆，就有了更多融老板的空间。认识一个人，打开一扇门，让两个老板关系最好的方式就是共同成立一家公司，一个公司有50个股东，就和50个老板发生关系，就和50个老板的资源发生关系。

3、项目分拆

根据项目特征分为：高资源的项目、高利润项目、高现金项目、高用户项目。

4、资本分拆

所有权经营权的分拆股权之外的控制权比股权还重要；喜来登、麦当劳都是经营管理公司，他们掌握的是公司的经营权，而不是所有权。公司本身也是一种产品，产品卖给消费者，公司卖给投资人。

三、未来变现

上个时代的经营方式都属于过去变现

开一个店，100万投资下去，又花了50万成本，一年后获得了200万收入。即一年创造了50万利润。

能不能不要等到1年后才挣钱，能不能靠100万的投资呢？能不能50万少赚一点呢？

未来变现的经营方式：

开一个店同样需要100万，自己投1万剩下99万让别人投，店由你来经营管理。一年下来这个店照样创造了50万的利润。

到年底，你投资1万却有两笔收入：

1、200万的收入中提管理费5%=10万

2、50万的利润你10万，还有40万，40万的净利润是你创造的，20%的经营分成8万元。

投资一万的人赚了18万，投资99万的人不用干活年底也赚了32万。皆大欢喜。过去变现的逻辑是利润导向。今天未来变现的逻辑是现金流导向。

四、发布平台

如何找到更多人更多平台别人听你讲

1、初期阶段——借场（有人的场都可以去借）

2、后期阶段——自己造场。（召集所有人召集造场）

3、不要做老板，而要做老师。当你越讲越好，就会被人请去讲你的创业心得，经营哲学 ——串场

4、最后练到出神入化的境界了，不管在哪里，只要你一开口，别人都不由自主竖起耳朵听了，随便到哪里都是你的主场——主场

当老板做好这四点，在任何时候融资都轻轻松松，加油，在逆境当中的企业家们！

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